Real estate: एक छोटी सी गलती और आपकी करोड़ों की डील हो सकती है कैंसिल •

Real estate: अपनी मेहनत की कमाई से खरीदी गई प्रॉपर्टी या पुश्तैनी घर बेचना जिंदगी के सबसे बड़े और भावुक फैसलों में से एक होता है। हर इंसान चाहता है कि उसे अपनी प्रॉपर्टी का वह दाम मिले, जिसका वह हकदार है। लेकिन अक्सर लोग सोचते हैं कि सिर्फ ‘बिकाऊ है’ (For Sale) का बोर्ड लगा देने से या किसी ब्रोकर को बता देने से काम हो जाएगा। असल में, आज का दौर बदल चुका है।

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आजकल के खरीदार (Buyers) बेहद स्मार्ट और टेक-सैवी हो गए हैं। वे पैसा लगाने से पहले प्रॉपर्टी के हर कोने को बारीकी से परखते हैं। अगर आप भी अपनी प्रॉपर्टी बेचने की योजना बना रहे हैं और चाहते हैं कि डील आपके फायदे में हो, तो आपको कुछ ‘स्मार्ट ट्रिक्स’ अपनानी होंगी। आइए जानते हैं वे 5 जादुई तरीके जो आपकी प्रॉपर्टी की वैल्यू रातों-रात बढ़ा सकते हैं।

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1. सही कीमत का गणित: न कम, न ज्यादा (Market Research)

घर बेचते समय सबसे बड़ी गलती लोग ‘इमोशनल’ होकर कीमत तय करने में करते हैं। अगर आप बहुत ज्यादा दाम मांगेंगे, तो जेन्युइन खरीदार आपके पास फटकेंगे भी नहीं। वहीं, बहुत कम दाम आपका बड़ा आर्थिक नुकसान कर सकता है।
प्रो टिप: अपने इलाके में हाल ही में बिकी हुई वैसी ही प्रॉपर्टीज के रेट्स का पता लगाएं। ऑनलाइन रियल एस्टेट पोर्टल्स पर जाकर तुलना करें। एक व्यावहारिक और ‘कॉम्पिटिटिव’ दाम रखें जो खरीदार को जायज लगे और बातचीत (Negotiation) की गुंजाइश भी रहे।

2. ‘फर्स्ट इम्प्रेशन’ ही आखिरी है: सफाई और मरम्मत (Renovation & Cleaning)

खरीदार जैसे ही आपके घर में कदम रखे, उसे वहां ‘पॉजिटिविटी’ महसूस होनी चाहिए। सीलन वाली दीवारें, टपकते नल या टूटे हुए स्विच बोर्ड आपकी डील को खराब कर सकते हैं।
क्या करें? घर से सारा कबाड़ और फालतू सामान हटा दें। कमरों को जितना हो सके ‘स्पेशियस’ (खुला-खुला) दिखाएं। दीवारों पर एक हल्का नया पेंट करवा लें—यह आपके घर की वैल्यू को तुरंत 10-15% तक बढ़ा सकता है। छोटी-मोटी मरम्मत पर किया गया थोड़ा सा खर्च आपको लाखों का मुनाफा दिला सकता है।

3. डिजिटल दौर का जादू: शानदार फोटो और वीडियो (Virtual Tour)

आज के समय में कोई भी घर देखने से पहले उसकी फोटो इंटरनेट पर देखता है। अगर फोटो धुंधली या खराब रोशनी में ली गई हैं, तो खरीदार का मन वहीं हट जाएगा।
स्मार्ट तरीका: दिन की अच्छी रोशनी में अपने घर के हर कमरे, बालकनी और किचन की हाई-क्वालिटी फोटो खींचें। आजकल ‘वर्चुअल टूर’ या एक छोटा सा वॉक-थ्रू वीडियो बहुत ट्रेंड में है। इससे खरीदार को घर बैठे ही प्रॉपर्टी का अंदाजा मिल जाता है और केवल सीरियस खरीदार ही आपसे संपर्क करते हैं।

4. मार्केटिंग की ताकत: हर प्लेटफॉर्म पर दिखें (Online Marketing)

अपनी प्रॉपर्टी को सिर्फ पड़ोसियों या एक ब्रोकर के भरोसे न छोड़ें। आज कई ऑनलाइन रियल एस्टेट प्लेटफॉर्म्स हैं जहां आप अपनी प्रॉपर्टी को ‘वेरिफाइड’ (Verified Property) के रूप में लिस्ट कर सकते हैं। इसके अलावा फेसबुक और व्हाट्सएप के स्थानीय ग्रुप्स में विज्ञापन डालें।
सावधानी: अगर आप किसी प्रॉपर्टी डीलर की मदद ले रहे हैं, तो सुनिश्चित करें कि वह आरईआरए (RERA) में रजिस्टर्ड हो। एक अनुभवी ब्रोकर न सिर्फ सही खरीदार ढूंढता है, बल्कि कानूनी पेचीदगियों में भी आपकी मदद करता है।

5. कागजी कार्रवाई में ‘क्लैरिटी’ (Legal Documentation)

जब कोई खरीदार मन बना लेता है, तो वह सबसे पहले ‘पेपर’ मांगता है। अगर उस वक्त आपके पास सेल डीड (Sale Deed), टैक्स रसीदें, एनओसी (NOC) या बिल्डिंग प्लान तैयार नहीं होंगे, तो खरीदार को आपके ऊपर शक हो सकता है और डील टूट सकती है।
चेकलिस्ट: सेल डीड, मदर डीड, लेटेस्ट प्रॉपर्टी टैक्स रसीद, भारमुक्त प्रमाण पत्र (Encumbrance Certificate) और सोसाइटी की एनओसी जैसे सभी जरूरी कागजात एक फाइल में तैयार रखें। कागजों में जितनी पारदर्शिता होगी, डील उतनी ही जल्दी फाइनल होगी। प्रॉपर्टी बेचना एक कला है। अगर आप ऊपर बताई गई इन 5 बातों का ध्यान रखते हैं, तो न केवल आपकी प्रॉपर्टी जल्दी बिकेगी, बल्कि आपको वह कीमत भी मिलेगी जिसकी आपने उम्मीद की थी। याद रखें, एक अच्छी तैयारी ही एक सफल डील की नींव होती है।